הגיע היום בו הגעת להחלטה שאת/ה רוצה למכור את הדירה שלך
אבל מאיפה מה מתחילים? מה הצעד הראשון? ואיך עושים זאת בדרך הנכונה?
במאמר הזה אנחנו הולכים לעבור יחד על המרכיבים והצעדים שאתם צריכים
לדעת ולעשות בכדי למכור את הדירה שלך בדרך שתועיל לכם.
כמה דברים לקחת בחשבון לפני מכירת הדירה
השלב הראשון שאתם רוצים לעשות, הוא להכין את הבית שלכם מבחינת משפטית ותכנונית למכירה שלו.
אחרי הכל, אתם רוצים שזה ילך חלק עד כמה שאפשר נכון?
- מהו השטח הכולל של הנכס שלך.
- האם יש משכונים על הנכס?
- אין שום חובות על הנכס; בין אם זה לעירייה או לכל גורם אחר.
- הנכס רשום באופן מסודר בחברה המשכנת או בטאבו.
- אם לקחת משכנתא – לוודא שבנק הסיר את הערת האזהרה מהטאבו.
- אם יש חניה כלולה בנכס – לוודא שהיא כלולה בטאבו.
חוזה מכירת הדירה – למכור את הדירה בדרך החוקית
אין ספק שכשזה מגיע לחוזה מכירת הדירה צריך להיוועץ בעורך דין.
עורך דין מנוסה ושיודע את עבודתו בתחום יוכל להגיד לך בדיוק מה לעשות ואיך לעשות את זה.
הוא יודע גם את כל הדברים הקטנים שכמוכר דירה לא מנוסה, יכולים להתפספס או שיכולת
שלא לחשוב עליהם כלל.
לרוב אנחנו חושבים שזה פשוט שני אנשים או שני משפחות שנפגשות, מצד אחד אתה (המוכר של הדירה)
ומצד שני הבן אדם שרוצה לקנות ממך את הדירה (הקונה).
אבל זה לא בדיוק כך.
עורך דין צריך לעשות הרבה עבודה מסביב והרבה בדיקות על הנכס שלך בשביל להגן עליך כמוכר הנכס.
לצורך הדוגמה, יש לך עוד דירה או יש מיסוי על הדירה שאתה מנסה למכור כרגע שאתה לא יודע עליו
ודברים נוספים אחרים.
בנוסף לכך העורך דין חייב לבדוק אם יש לך משכנתא על הדירה ובמידה וכן, מה אתה מתכוון לעשות איתה?
שווי הדירה למכירה
לפעמים אתה לא יודע להעריך מהו שווי הנכס שלך ויש מקרים בהם העורך דין יוכל לכוון אותך או
לייעץ לך איך להעריך נכון את שווי הדירה.
אבל אל תשכח שבסופו של דבר אתה זה שקובע את המכיר הסופי של הדירה.
הסיכום עם העורך דין לפני תחילת העבודה
אין ספק שלפני שמתחילים כל עבודה, זה חשוב לסכם או לעבור על הדברים שמגיעים לך
ושמגיעים לעורך דין.
אחד הדברים הכי חשובים הוא – שהעורך דין ילווה אותך לעורך כל הדרך עד לסגירת העסקה.
לא פחות מכך זה חשוב שהעורך דין יהיה נוכח בעת מכירת הדירה.
שילווה אותך בכל שאר התהליך של המכירה.
שאר התהליך יכול לכלול דברים כמו: דיווח למיסוי, בדיקות מקדימות של הנכס, ועוד.
בנוסף לכך זה חשוב שאתם תדעו מיהו העורך דין שלכם.
יש מקרים בהם תבוא למשרד גדול של עורכי דין ואתה יושב עם בעל המשרד ובפועל מי שמלווה
אותך זה עורך דין שבחיים לא ראית ואתה כלל לא יודע על קיימו.
תהליך השיווק של הדירה למכירה
אחרי שעברנו על החלק המשפטי ודאגנו שהכל לפי החוקים, אפשר לעבור לחלק היותר כיפי.
פרסום ושיווק הדירה שאתה רוצה למכור.
גם פה יש לנו כמה נקודות שיכולות לעזור ולכוון אותך.
תעשה סקר שוק – באמצעות סקר שוק טוב במקום המגורים שלך תוכל לקבל תמונה יותר ברורה
מה נחוץ ורצוי מהדירה באיזור שלך.
במידה ואת לא ממש בטוח מאיפה להתחיל או שאתה מפחד לעשות טעות – אנחנו כאן בשבילך!
מי קהל היעד שלך? – אתה יכול לחשוב שזה משפחות צעירות או משפרי דיור או משקיעים אבל לא פחות
חשוב לבדוק עד כמה השוק שאליו אתה פונה, בהחלט יכול או מוכן לעמוד בזה.
זה יכול להיות דברים כמו: מה נחוץ ורצוי? מהן אפשרויות המימון של אותו פלח שוק, וכו'.
שיווק הדירה למכירה – פה זה החלק הכי כיף שכל היצירתיות יוצאת החוצה והכי חשוב, תוכל להיעזר
גם בילדים שאנחנו כבר נגיע לאיך הם יוכלו לעזור.
שיווק הדירה הוא החלק שבו אתה רוצה לתכנן איך ואיפה אתה הולך לפרסם את הדירה שלך.
והכי חשוב איך אתה רוצה להציג את הדירה באופן הכי טוב על מנת למשוך אליה את הקונים הכי איכותיים.
דברים אלו יכללו את תוכן המודעה, מפרט הדירה שאתה מוכר, תמונות, ואנחנו ממליצים בחום (במיוחד בימינו)
סרטונים מהדירה שמציגים את החוזקות של הדירה עצמה.
ופה הילדים יוכלו לעזור לכם הרבה, ככה שזה עוד יותר מחבר והופך לפעילות שכל המשפחה מעורבת בה.
איך למכור דירה בתמחור נכון?
בעוד שזה נחמד ללכת ולהתייעץ עם מישהו שמכירים או שיש לו דירה באיזור.
לפעמים אותו הבן אדם לא יוכל להגיד לכם בכמה למכור את הנכס שלכם וגם אם הוא יגיד,
יש כמה דברים לקחת בחשבון.
דברים אלו יכולים להיות: הקומה של הדירה שלך, השיפוצים שיש עוד לעשות הדירה או השיפוצים
שיש עוד לעשות בדירה ודברים נוספים אחרים.
אבל שלא תטעה לרגע – את מחיר הדירה הסופי אתה קובע!
נכון, מתווך מנוסה עם ותק של שנים בתחום יוכל בהחלט לכוון אותך בביטחון אבל גם אז,
אתה קובע את המחיר בסופו של דבר.
טיפים למכירת הדירה בעצמכם
אם אתה מרגיש שיש בך את זה ואתה מוכן לאתגר אז לך על זה.
רק כמה דברים שחשוב לזכור:
כל הרגשות, בחוץ – בעוד שזה הנכס שלך ויש סיכוי שאתה מקושר אליו רגשית,
הסיפור לגמרי האחר בקצה השני, אצל הקונה.
ולכן כשהקונה מעיר הערות או לא מצליח לראות את זה בעיניים שלך – זה בסדר.
אחרי הכל יש סיכוי שהוא מחפש דברים אחרים בדירה.
לראות את זה מעיני הקונה – חשוב מאוד לראות מיהו הקונה הפוטנציאלי שלך.
אם הוא איש משפחה, אז דברים כמו בתי ספר, גנים, סופרים בקרבת מקום יכולים להיות
חשובים לציון על מנת להעלות את ערך הדירה בעיני הקונה.
אם הקונה הוא מישהו שרוצה להשקיע בדירה אז אולי שווה להציג בפניו את השיפורים שעשיתם
לדירה או אם יש בתכנון לעשות תמ"א 38 בעוד כמה זמן אז זה גם משהו שחשוב להעלות בפניו.
אחרי הכל זה יכול להעלות את ערך הנכס בהמשך הדרך ואז זה יהיה שווה להשקיע.
אל תפחד להתקשר שוב – אם אתה מנסה למכור את הדירה לבד וכבר היו אנשים שראו את הנכס
ואז עבר מעט זמן, אל תפחד להתקשר אליהם שוב.
לא כל אחד מאיתנו נכנס וישר קונה בחנות הראשונה שהוא נכנס אליה.
במיוחד אחרי כמה דירות אחרות שהקונה ראה, אחרי הדירה שלך, אולי הוא קיבל קצת פרספקטיבה
ועכשיו הוא יותר מישמח לקנות את הדירה שלך.
אין שני לרושם ראשוני
כשאתה רוצה למכור דירה לבד, אין ספק שמכל הדברים עד עכשיו זה אחד הדברים הכי חשובים!
איך הדירה נראת?
תחשוב על עצמך כאילו אתה זה שהולך לקנות את הדירה ואתה רואה את הדירה בפעם הראשונה.
אתה היית קונה את הדירה אם לא היית משנה בה כלום עכשיו?
הכוונה איך שהיא עכשיו, מבלי שהיית מסדר אותה טיפה.
אם התשובה היא לא, אז יש כמה דברים שכדאי לעשות בנידון כמו:
- להוסיף טיפה ניחוחות – כשאתה נכנס לבין מלון, איזה ריח יש שם?
ריח רענן? מרגיע?
אותו הדבר אתה רוצה לשדר לקונה הפוטנציאלי שלך – שזאת הדירה שהוא חייב לקנות ממך!
זאת הדירה שהוא חיפש. - שעות קבלת פנים – אתה רוצה להראות את הדירה באור טוב, כשהיא כולה זורחת והכל נראה לעין.
לכן מומלץ להראות את הדירה באור יום ולא בלילה.
אם יודע שיש ילדים בפארק שמשחקים בין 12:00 ל- 13:00 אז אולי זאת לא השעה הכי טובה להראות
את הנכס.
תזכור אתה רוצה להראות את הדירה על הצד הכי טוב שלה. - טיפה קוסמטיקה – אם יש קיר שמתקלף לדוגמה, הכי טוב יהיה לעבור עליו ושיראה כמו חדש.
או אם יש צורך לצבוע מעט את הקירות או חלקים של הדירה – זה יועיל מאוד! - מנימליזם – אם תמעיט בחפצים שנראים לעין או תסדר את הדירה ככה שהיא תיראה פחות עמוסה,
זה יתן רושם של דירה מרווחת שזה מעולה.
בסופו של דבר אנחנו אוהבים לקבל יותר באותו המחיר. - סדר בחדר – אין ספק שכשדברים מסודרים הם נראים בעין אחרת ומעלים את הרבה של כל דבר.
אותו הדבר אתה רוצה לעשות בדירה שלך לפני ההצגה שלה.
לסיכום
עברנו כאן על הרבה מאוד דברים, החל מהדברים שיש לקחת בחשבון ועד לרושם הראשוני על הדירה.
מפה, ההחלטה היא בידך.
אם אתה רוצה ואתה מרגיש שיש לך את זה – לך על זה!
אם אתה מרגיש שזה יותר מידי גדול עליך, אין לך זמן להתעסק עם זה, לא בטוח או כל דבר אחר.
הגעת לכתובת הנכונה – Richi Real Estate היא חברה בעלת מעל 12 שנות נסיון בתחום הנדל"ן.
אנחנו מזמינים אותך ליצור איתנו קשר בטלפון – 052-819-1588 או ליצור איתנו קשר ואנחנו נדאג לחזור אליך בהקדם האפשרי!