השבחת נכס לפני מכירה או השכרה
הום סטייג'ינג לצורך השבחת נכסים לפני מכירה או השכרה הוא תחום שצובר תאוצה בשנים האחרונות, ולא בכדי. יותר ויותר עסקאות הנעשות לאחר התערבות של השבחה מראות בשטח עליה מיידית של עד עשרות אחוזים בערך הנכס, לצד קיצור תהליך המכירה או ההשכרה. אז מה זה אומר בדיוק? ואיך עושים את זה?
הגעתם להחלטה בדבר מכירת הנכס שלכם, קבעתם מחיר ואתם יוצאים לדרך. ועכשיו מגיע הרגע שבו מתחילים להגיע מתווכים ולקוחות, ואתם עלולים לגלות את האמת הכואבת. הפער בין מה שאתם מבקשים על הנכס לבין מה שהשוק מוכן לשלם הוא גדול משחשבתם. הפער הזה נובע, פעמים רבות, מחוסר תשומת הלב שלכם לפרטים הקטנים. אותם פרטים קטנים שמשפיעים על ההחלטה הגדולה. הבשורה הטובה היא שהפער הזה ניתן לצמצום משמעותי באמצעים פשוטים ובהשקעה קטנה יחסית.
בין אם אתם גרים בבית העומד למכירה ובה אם גרים בו דיירים בשכירות, סביר שהתרגלתם לחיות איתו ולקבל אותו כמו שהוא, על כל הפגמים והליקויים הקטנים שלו,אלו שבולטים יותר ובולטים פחות. לעומת זאת, הלקוח הפוטנציאלי הנכנס אל הבית בפעם הראשונה, סלחני הרבה פחות. הוא יראה את הקירות שלא נצבעו כבר כמה שנים טובות, את הבלגן במטבח הצפוף, את הבלטה השבורה בסלון ואת העציצים הנבולים במרפסת. כאן בדיוק נכנס לתמונה תחום ה'הום סטייג'ינג' (HOME STAGING) .
הום סטייג'ינג - מה זה אומר בעצם?
אומרים שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני. לפעמים מפתיע להיווכח עד כמה חזק הוא אותו אפקט של רושם הראשוני. לכאורה, החלטה בדבר קניית נכס צריכה להיות רציונאלית ונעדרת שיקולים רגשיים. אולם, בפועל, החלטת הקניה, או לפחות הנכונות להתקדם במשא ומתן, מוכרעות בדקות הראשונות בהן הלקוח שוהה בנכס. סביר להניח שהבית שלכם הוא אחד מתוך רשימה ארוכה של בתים שהוא כבר ראה או עתיד לראות, ומבחינתו, הוא מגיע לעוד תחנה בדרך אל היעד הסופי. על מנת להגביר את הסיכוי שאותה תחנה תהפוך ליעד הסופי שלו, חשוב לגרום לו להרגיש את "הקליק" המיידי עם המקום, כבר ברגע שהוא נכנס. לגרום לו להתחבר אל המקום ולהצליח לדמיין את עצמו חי שם.
ברוב המקרים, ללקוח הממוצע חסרים הכלים, הדמיון והחזון הנדרשים כדי לראות את הפוטנציאל של הנכס ולדעת לעשות את ההפרדה בין מצבו הנוכחי לבין נתונים אובייקטיבים כמו גודל, כיוונים ומיקום. הלקוח הממוצע מתקשה לזהות את האפשרויות הגלומות בנכס, ולכן צריך לעזור לו. על זה בדיוק בנוי העיקרון של דירה לדוגמא הנפוץ בכל שיווק של פרויקט מגורים חדש.
חשבו על הצגת הנכס כעל פרזנטציה חשובה שאתם נדרשים לעשות במקום העבודה. אל הפרזנטציה תגיעו מוכנים, במיטבכם ותדאגו לסגור את כל הפינות על מנת ליצור את הרושם הטוב ביותר. כך בדיוק צריך לנהוג עם הקונים המגיעים אל הבית.
שדרוג הנכס (השבחתו) נעשה על ידי מעצבי פנים או יועצי הום סטיילינג. ותכליתו היא לממש את הפוטנציאל שלו באמצעים פשוטים וזמינים. להוציא מהנכס שלכם את המקסימום במינימום השקעה.
את זה משיגים על ידי יצירה של אווירה מעודדת קניה. מטשטשים את החסרונות ומבליטים את היתרונות. משפרים את מראה הבית ומתאימים אותו למספר רב יותר של לקוחות פוטנציאלים. על ידי עיצוב סולידי ושקט מכוונים למכנה משותף רחב ומגדילים את הסיכוי של המבקרים בנכס להתחבר אליו רגשית ולחוש הזדהות.
ביצוע מהלך כזה הוא אמנם החלטה לא קלה, משום שלכאורה אין היגיון להשקיע בבית העומד למכירה (במיוחד נוכח העובדה שתמיד תוכלו למצוא היכן להשקיע במגורים הנוכחיים שלכם). אבל חשיבה כזו, המקלה ראש בחשיבותם של שינויים קוסמטיים, היא חשיבה לטווח הקצר בלבד. השבחת נכס הנעשית בצורה מקצועית ללא ספק מניבה רווח נקי לבעליו, כאשר עלות ההשקעה מוחזרת בתמורה הגבוהה יותר המתקבלת בעבור הנכס המשודרג.
4.039|$ USD
