למה חשוב לעבוד עם מתווך נדל"ן

 

בין אם מדובר בעסקת מכירה או קנייה של בית מגורים, דירה להשקעה או נכס למטרות מסחריות, מתווך נדל"ן, הוא, בראש ובראשונה, הנציג המקצועי שיכול לקצר עבורכם תהליכים באופן משמעותי ולתת לכם מענה אופטימלי לצרכים שלכם. בנוסף, מתוקף היותו איש מקצוע ונציג נייטראלי, המתווך ערב, בפני הקונה והמוכר, לשקיפות מלאה שאינה בהכרח מושגת כאשר העסקה מתבצעת ביניהם ישירות. עובדה זו עשויה לחסוך עוגמת נפש רבה לשני הצדדים, במקרים רבים.

 

מתווך מקצועי שעבר הכשרה והסמכה, אמור לתת מענה רחב ללקוחותיו, הרבה מעבר למציאת קונים או רוכשים לנכס. במקרה הצורך, עליו לסייע להם, ככל האפשר, ולהעניק להם ייעוץ והכוונה הנוגעים לטיפול בסוגיות הבירוקרטיות הכרוכות ברכישת הנכס, וכן להיבטים משפטיים ופיננסיים רלוונטיים. המתווך אינו מתיימר להחליף בעלי מקצוע כמו עורכי דין ויועצי מס, אך הוא אמור לתת את המידע הראשוני והבסיסי שיקלו על הלקוח לראות את התמונה המלאה ולהתקדם לעבר קבלת החלטה סופית.

 

בשנת 1996 נחקק חוק התיווך במקרקעין המחייב את העוסקים בתיווך מקרקעין, לשאת רישיון מטעם רשם המתווכים במשרד המשפטים. רישיון זה מותנה במעבר בחינות רישוי המקיפות חומר רחב הכולל נושאים כמו דיני מקרקעין, חוק הגנת הצרכן, שמאות מקרקעין, חוק המתווכים, מיסוי מקרקעין, דיני שכירות ועוד. בשנים האחרונות, חלה תפנית חדה בתפקיד מתווך הנדל"ן, בתחומי אחריותו ובתרומתו לסגירת עסקה מוצלחת כך שבפועל, לא כל אחד יכול לעסוק בתחום באופן מקצועי.

 

כיום ישנם מספר מוסדות המעבירים קורסים מקצועיים ללימודי תיווך נדל"ן. הלימודים כוללים היכרות עם מושגי יסוד בנדל"ן, לצד פיתוח מיומנות, יכולת הערכה ויכולת בחינת שוק הנדל"ן בארץ, לרבות מינוף והשבחת נכסים. בנוסף, החומר כולל מגוון רחב של נושאים הרלוונטיים לעבודתו השוטפת של המתווך, וביניהם: היבטים מימוניים, מיסוי כלכלי, פוטנציאל השבחה, אומדן פוטנציאל, עקרונות שמאות, הערכת שווי נכס ועוד.